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CQP Vendeur confirmé véhicules utilitaires

Certification non inscrite au RNCP

Mode d'accès

Formation Initiale - Jeunes en Contrat de PRO
  • Candidats titulaires ou de niveau B.T.S. ou diplôme de niveau équivalent, sous réserve que l'ensemble des candidats retenus aient satisfait aux tests d'aptitude et de motivation.

Validation des acquis de l'expérience
  • Tout candidat pouvant justifier d’au moins un an d’expérience en rapport direct avec la certification visée

Demandeurs d'emploi Hors POEC
  • Candidats titulaires ou de niveau B.T.S. ou diplôme de niveau équivalent, sous réserve que l'ensemble des candidats retenus aient satisfait aux tests d'aptitude et de motivation.

Compétences clés

  • Construire et présenter une offre commerciale globale
  • Argumenter, défendre et négocier l'offre produit et services en lien avec les financements
  • Négocier le prix de reprise d'un véhicule d’occasion

Compétences visées

PROSPECTION, DEVELOPPEMENT ET FIDELISATION CLIENTELE
  • Elaborer des plans d'actions de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de véhicules
  • Mettre en oeuvre des plans d'actions de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de véhicules
  • Prospecter un client par téléphone pour développer les ventes de véhicules
  • Prospecter un client professionnel sur le terrain pour développer les ventes de véhicules
  • Répondre à des appels d'offres
VENTE D'UN VEHICULE UTILITAIRE ET DES SERVICES ASSOCIES
  • Accompagner les collaborateurs dans l'acquisition des compétences
  • Argumenter les caractéristiques techniques du véhicule utilitaire
  • Conclure et contractualiser une vente d'un véhicule utilitaire
  • Elaborer et proposer les solutions d'équipements et de carrosseries spécifiques au véhicule utilitaire
  • Elaborer et proposer les solutions financières adaptées au profil fiscal du client professionnel spécifiques au véhicule utilitaire
  • Elaborer et proposer l'offre de produits périphériques spécifiques au véhicule utilitaire
  • Présenter le véhicule de façon statique et dynamique
  • Réaliser un premier contact et analyser les besoins du client professionnel pour la vente d'un véhicule utilitaire
  • Rédiger et négocier une proposition commerciale auprès d'une clientèle de véhicules utilitaires et industriels
  • Reprendre un véhicule utilitaire d'occasion
  • Suivre une commande globale de véhicules utilitaires

Possibilités d'évolution professionnelle

  • Attaché commercial véhicules industriels
  • Conseiller des ventes véhicules industriels
  • Adjoint au chef des ventes
  • Chef des ventes (V.P./V.U./V.I.)
  • Attaché commercial véhicules utilitaires
  • Conseiller des ventes véhicules utilitaires